El SEO está muriendo. ¿Sobrevivirá tu negocio a este cambio?
El SEO tradicional ya no funciona. Los compradores ahora usan LLMs para encontrar nuevos productos y tomar decisiones de compra sin siquiera visitar tu sitio web.
Y por eso, el tráfico orgánico está disminuyendo día a día. De hecho, Gartner predice que el tráfico de los motores de búsqueda disminuirá un 25% para 2026.
Ya lo notes o no, este cambio ya está afectando tu negocio. Entonces, la gran pregunta es: ¿estás listo para lo que viene? Porque aquí hay una gran oportunidad para las empresas que se adaptan rápidamente. Y las que no, pronto desaparecerán.
Vamos a entender cómo está cambiando la búsqueda, por qué deberías optimizar para LLMs y cómo adaptarte usando herramientas de inteligencia B2B como Expertise AI.
¿Por qué el SEO tradicional está muriendo?
La búsqueda ha evolucionado significativamente en los últimos dos años. Estrategias tradicionales como la optimización de palabras clave, la creación de enlaces irrelevantes y el contenido superficial ya no funcionan. Aquí están algunos de los grandes cambios que están matando el SEO tradicional:
1. Los compradores quieren respuestas directas: Los usuarios ya no quieren escanear una lista de enlaces azules, hacer clic en uno y leer todo el contenido para encontrar la información que necesitan. Ahora quieren respuestas directas y completas a sus consultas. Por eso, LLMs como ChatGPT, Gemini y Claude se están convirtiendo en la principal forma en que las personas acceden a la web.
2. La búsqueda se vuelve conversacional: Los compradores ya no prefieren buscar palabras clave torpes de dos palabras como "mejor CRM". Ahora buscan consultas completas y conversacionales como, "Estoy dirigiendo una startup SaaS B2B con menos de 15 empleados, ¿cuál sería el mejor CRM para nosotros?"
3. Las búsquedas llevan a cero clics: El cambio anterior ha motivado a Google a ofrecer resúmenes de IA en más de 200 países, lo que proporciona una respuesta resumida por IA a las consultas de los usuarios en la parte superior de los resultados de búsqueda. Esto significa que los usuarios pueden encontrar respuestas directamente en la página de resultados sin visitar tu sitio web. ¿El resultado?El 60% de las búsquedas en Google ahora terminan sin clics.
4. La búsqueda ahora es multimodal: Antes solo era texto. Pero ahora, cada vez más usuarios usan comandos de voz e imágenes para buscar. De hecho, más del 20% de las personas en todo el mundo ya utilizan búsqueda por voz. Pronto, también incluirá comandos de video.
Así que, ya no eres el primer punto de contacto. La IA lo es. Y tu trabajo es optimizar tu contenido para que tu marca sea citada en las respuestas de IA. Esto nos lleva a la nueva estrategia de optimización: LLMO.
¿Qué es LLMO y en qué se diferencia?
LLMO significa Optimización de Modelos de Lenguaje Grande. Los mercadólogos también lo llaman GEO o Optimización del Motor Generativo. Es el proceso de optimizar tu contenido para LLMs como ChatGPT, Perplexity, Gemini, Grok, Claude, etc.
A diferencia del SEO tradicional, que se centraba en posicionarse más alto en los resultados de búsqueda, LLMO implica obtener más citas en las respuestas de IA. Aquí, tu objetivo es ser la fuente confiable a la que se refieren los LLMs. Por lo tanto, ya no te importa el ranking de palabras clave. En cambio, debes seguir estas métricas:
- Frecuencia de citas en IA: Con qué frecuencia los LLMs mencionan tu sitio
- Velocidad de mención de entidades: ¿Cuál es la tasa a la que tu sitio web es mencionado en los LLMs?
- Valor de clic cero: ¿Cuál es el valor comercial de las impresiones que obtienes en búsquedas sin clic?
- Consistencia multiplataforma: ¿Cuántas plataformas principales de IA mencionan tu sitio web?
Dado que los usuarios ahora buscan preguntas complejas y esperan respuestas personalizadas, el contexto es más importante que las palabras clave. Necesitas saber cuáles son esos términos de búsqueda y crear contenido que proporcione una respuesta completa. Discutiremos cómo hacerlo en las siguientes secciones.
Un estudio de Microsoft Research encontró que las personas prefieren usar LLMs sobre los motores de búsqueda tradicionales. En promedio, los participantes calificaron a los LLMs con 4.41 de 5, mientras que la búsqueda tradicional solo obtuvo 3.10. No es de extrañar, los LLMs son el futuro de la búsqueda.
¿Por qué este cambio es bueno para ti?
Un estudio de Semrush predice que el tráfico de LLM será mayor que el de la búsqueda tradicional para 2028. Este cambio es una gran oportunidad para las empresas que quieren llegar a más personas y hacer crecer su marca. Aquí te explicamos por qué:
1. Los LLMs aún no usan algoritmos de clasificación complejos como Google. Puedes aumentar la visibilidad en los LLMs simplemente creando contenido relevante, creíble y estructurado. Esto significa que las startups y las pequeñas empresas pueden competir sin invertir decenas de miles de dólares en SEO para superar a los grandes jugadores.
2. La mayoría de las marcas aún no se han adaptado a la búsqueda por IA. Y tus competidores probablemente dependen del tráfico de búsqueda tradicional. Si comienzas a implementar LLMO, puedes superarlos fácilmente.
3. Puedes llegar a las personas antes en el proceso de compra, ya que los LLMs se usan principalmente para consultas en la etapa de investigación. Si tu contenido se menciona en respuestas de IA, demuestras tu experiencia. Esto te ayuda a aumentar el reconocimiento de marca y a construir autoridad.
¿Cómo adaptarse rápidamente a este cambio?
Para ser honesto, aún no existen reglas fijas para la optimización de LLM. Porque todavía estamos en la etapa inicial de este cambio importante. Pero eso no significa que estés atrapado. Herramientas como Expertise AI pueden ayudarte a avanzar rápidamente.
Expertise AI es un inteligente SDR de IA inbound que involucra a los visitantes de tu sitio web y los ayuda a encontrar lo que necesitan. Aumenta la participación en el sitio generando indicaciones basadas en la profundidad de desplazamiento, el tiempo en la página o la página misma. Luego, genera micrositios hiperpersonalizados para cada consulta del visitante, mostrando contenido, gráficos y llamadas a la acción únicos.
Así es como ayuda con LLMO:
1. Descubre qué están preguntando las personas
Dado que el agente de Expertise AI charla con cada visitante del sitio web, te brinda información en tiempo real sobre sus preguntas, problemas y objetivos más comunes. Estos datos son valiosos porque te ayudan a entender claramente a tu audiencia.
Ya no necesitas palabras clave tradicionales, ya que conoces los términos de búsqueda exactos que usa tu audiencia. Esto te ayuda a identificar qué buscan los compradores en LLMs como ChatGPT y Claude. Estas pueden ser consultas como:
- ¿Cómo se compara tu producto con un competidor?
- ¿Tu producto puede ayudar con un problema específico?
- ¿Qué dicen otros usuarios sobre tu producto?
- ¿Tu producto es adecuado para una empresa con más de 50 empleados?
Comprendes los puntos de dolor de tus compradores y descubres cómo hablan realmente sobre tu producto. ¿La mejor parte? También puedes ver qué empresas están navegando en tu sitio en tiempo real, junto con puntuaciones de interés que indican su nivel de interés.
2. Convierte esas consultas en páginas web
Una vez que identificas lo que busca tu audiencia, puedes crear contenido para dirigirte a ellos. Expertise AI puede generar automáticamente páginas para las consultas más comunes con respuestas claras, visuales y llamadas a la acción. Estas páginas son indexables, lo que significa:
- Los LLMs pueden rastrearlas y citarlas
- Aumentas la visibilidad en Google para búsquedas por voz y de cola larga
- Los visitantes ven contenido adaptado exactamente a su intención.
De esta manera, no solo optimizas para LLMs, sino que también mejoras la experiencia del usuario siendo súper relevante. Entonces, si quieres convertir las consultas de búsqueda en conversiones, comienza tu prueba gratuita de Expertise AI. Cuanto antes te adaptes, mayor será la ventaja que obtendrás.