SEO está morrendo. Sua empresa vai sobreviver a essa mudança?
O SEO tradicional não funciona mais. Os compradores agora usam LLMs para encontrar novos produtos e tomar decisões de compra sem sequer acessar seu site.
E, portanto, o tráfego orgânico está caindo dia após dia. Na verdade, a Gartner prevê que o tráfego de mecanismos de busca vai cair 25% até 2026.
Quer você perceba ou não, essa mudança já está afetando seu negócio. Então, a grande questão é: você está preparado para o que vem aí? Porque há uma grande oportunidade aqui para empresas que se adaptam rapidamente. E aquelas que não se adaptarem, logo desaparecerão.
Vamos entender como a busca está mudando, por que você deve otimizar para LLMs e como se adaptar usando ferramentas de inteligência B2B como Expertise AI.
Por que o SEO tradicional está morrendo?
A busca evoluiu significativamente nos últimos dois anos. Estratégias tradicionais como otimização de palavras-chave, construção de backlinks irrelevantes e criação de conteúdo superficial não funcionam mais. Aqui estão algumas das grandes mudanças que estão eliminando o SEO tradicional:
1. Os compradores querem respostas diretas: Os usuários não querem percorrer uma lista de links azuis, clicar em um deles e ler o conteúdo completo para encontrar a informação que precisam. Agora, eles querem respostas diretas e abrangentes às suas consultas. Portanto, LLMs como ChatGPT, Gemini e Claude estão se tornando a principal forma de acesso à web.
2. A busca está se tornando conversacional: Os compradores não preferem procurar por palavras-chave desajeitadas de duas palavras, como "melhor CRM". Agora, eles fazem consultas completas e conversacionais, como: "Estou gerenciando uma startup SaaS B2B com menos de 15 funcionários, qual CRM seria o melhor para nós?"
3. As buscas levam a zero cliques: A mudança acima incentivou o Google a oferecer visões gerais de IA em mais de 200 países, o que fornece uma resposta resumida por IA às consultas dos usuários no topo dos resultados de busca. Isso significa que os usuários podem encontrar respostas diretamente na página de resultados de busca, sem visitar seu site. O resultado? 60% das buscas no Google agora terminam sem cliques.
4. A busca agora é multimodal: Antes era apenas texto. Mas agora, cada vez mais usuários usam comandos de voz e imagem para pesquisar. Na verdade, mais de 20% das pessoas no mundo já usam busca por voz. Em breve, também incluirá comandos de vídeo.
Então, você não é mais o primeiro ponto de contato. A IA é. E seu trabalho é otimizar seu conteúdo para que sua marca seja citada nas respostas de IA. Isso nos leva à nova estratégia de otimização: LLMO.
O que é LLMO e como é diferente?
LLMO significa Otimização de Grandes Modelos de Linguagem. Os profissionais de marketing também o chamam de GEO ou Otimização de Motor Generativo. É o processo de otimizar seu conteúdo para LLMs como ChatGPT, Perplexity, Gemini, Grok, Claude, etc.
Ao contrário do SEO tradicional, que focava em classificar melhor nos resultados de busca, o LLMO envolve obter mais citações nas respostas de IA. Aqui, seu objetivo é ser a fonte confiável que os LLMs referenciam. Portanto, você não se preocupa mais com rankings de palavras-chave. Em vez disso, monitora essas métricas:
- Frequência de citação de IA: Com que frequência os LLMs mencionam seu site
- Velocidade de menção de entidades: Qual é a taxa na qual seu site é mencionado nos LLMs
- Valor de clique zero: Qual é o valor comercial das impressões que você ganha em buscas de clique zero
- Consistência entre plataformas: Quantas plataformas principais de IA mencionam seu site
Como os usuários agora buscam perguntas complexas e esperam respostas personalizadas, o contexto é mais importante do que palavras-chave. Você precisa saber quais são esses termos de busca e criar conteúdo que forneça uma resposta abrangente. Discutiremos como fazer isso nas próximas seções.
Um estudo da Microsoft Research descobriu que as pessoas preferem usar LLMs em vez de mecanismos de busca tradicionais. Em média, os participantes avaliaram os LLMs com 4,41 de 5, enquanto a busca tradicional obteve apenas 3,10. Não é à toa que os LLMs são o futuro da busca.
Por que essa mudança é boa para você?
Um estudo da Semrush prevê que o tráfego de LLMs será maior que o da busca tradicional até 2028. Essa mudança é uma ótima oportunidade para empresas que desejam alcançar mais pessoas e expandir sua marca. Aqui está o porquê:
1. Os LLMs ainda não usam algoritmos de classificação complexos como o Google. Você pode aumentar sua visibilidade nos LLMs apenas criando conteúdo relevante, credível e estruturado. Isso significa que startups e pequenas empresas podem competir sem investir dezenas de milhares de dólares em SEO para superar grandes players.
2. A maioria das marcas ainda não se adaptou à busca por IA. E seus concorrentes provavelmente dependem do tráfego de busca tradicional. Se você começar a implementar o LLMO, poderá superá-los facilmente.
3. Você pode alcançar as pessoas mais cedo na jornada do comprador, pois os LLMs são usados principalmente para consultas na fase de pesquisa. Se seu conteúdo for mencionado nas respostas de IA, você demonstra sua expertise. Isso ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e construir autoridade.
Como se adaptar rapidamente a essa mudança?
Para ser honesto, ainda não há regras fixas para a otimização de LLM. Porque ainda estamos na fase inicial dessa grande mudança. Mas isso não significa que você esteja preso. Ferramentas como Expertise AI podem ajudar você a avançar rapidamente.
Expertise AI é um inteligente SDR de IA inbound que envolve seus visitantes do site e os ajuda a encontrar o que precisam. Aumenta o engajamento do site gerando prompts com base na profundidade de rolagem, tempo na página ou na própria página. Depois, gera microsites hiperpersonalizados para cada consulta de visitante, exibindo conteúdo, gráficos e CTAs exclusivos.
Veja como isso ajuda com LLMO:
1. Descubra o que as pessoas estão perguntando
Como o agente Expertise AI conversa com cada visitante do site, ele fornece insights em tempo real sobre suas perguntas, problemas e objetivos mais comuns. Esses dados são valiosos, pois ajudam você a entender claramente seu público.
Você não precisa mais de palavras-chave tradicionais, pois conhece os termos exatos de busca que seu público usa. Isso ajuda a identificar o que os compradores provavelmente estão procurando em LLMs como ChatGPT e Claude. Podem ser consultas como:
- Como seu produto se compara a um concorrente?
- Seu produto pode ajudar com um problema específico?
- O que outros usuários dizem sobre seu produto?
- Seu produto é adequado para uma empresa com mais de 50 funcionários?
Você entende os pontos de dor de seus compradores e descobre como eles realmente falam sobre seu produto. A melhor parte? Você também pode ver quais empresas estão navegando em seu site em tempo real, junto com pontuações de interesse.
2. Transforme essas consultas em páginas web
Depois de identificar o que seu público busca, você pode criar conteúdo para direcioná-los. O Expertise AI pode gerar automaticamente páginas para as consultas mais comuns com respostas claras, visuais e CTAs. Essas páginas são indexáveis, o que significa:
- LLMs podem rastreá-las e citá-las
- Você aumenta a visibilidade no Google para buscas por voz e de cauda longa
- Os visitantes veem conteúdo exatamente alinhado à sua intenção.
Dessa forma, você não apenas otimiza para LLMs, mas também melhora a experiência do usuário, sendo altamente relevante. Portanto, se deseja transformar consultas de busca em conversões, comece seu teste gratuito do Expertise AI. Quanto mais rápido se adaptar, maior será sua vantagem.