So steigern Sie Ihre MQL- und SQL-Generierung mit Expertise AI

Marketing-qualifizierte Leads (MQLs) sind Interessenten, die mit Ihrer Marke interagiert haben und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, wenn sie richtig gepflegt werden.

Auf der anderen Seite sind vertriebsqualifizierte Leads (SQLs) Leads, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben und bereit sind, mit Ihrem Vertriebsteam zu sprechen.

Wenn Sie Ihre Vertriebsziele erreichen wollen, brauchen Sie einen stetigen Fluss von beiden. Sie müssen auch wissen, wer wer ist, damit Sie mit den richtigen Leuten sprechen und sinnvolle Gespräche führen können.

Expertise AI hilft Ihnen bei all dem. Die Pipeline-Generierungsplattform hilft Ihnen, die Inbound-Lead-Generierung und -Qualifizierung zu automatisieren, damit sich Ihr Team auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren kann. Dieser Blog erklärt wie.

Wie Sie mit Expertise AI mehr MQLs und SQLs generieren

Expertise AI ist eine B2B-Intelligence-Plattform, die Ihre Website zum effektivsten Trichter in Ihrer Pipeline macht. Sehen wir uns an, wie sie Ihnen helfen kann, mehr MQLs und SQLs zu sammeln.

1. Hyper-Personalisierung

Die meisten B2B-Websites sind mit irrelevanten Informationen überladen. Sie verwirren und überfordern Besucher und zwingen sie, die Website zu verlassen.

Expertise AI behebt dies. Die generative Benutzeroberfläche erstellt hyper-personalisierte Mikro-Websites für jede Besucheranfrage. Diese Mikro-Websites beantworten nicht nur Besucherfragen, sondern zeigen auch relevante Grafiken und CTAs an, die den Besucher interessieren würden.

Dies ermutigt Besucher zu bleiben, Ihre Angebote zu erkunden und mit Ihrer Website zu interagieren. Auf diese Weise generiert Ihre Website mit größerer Wahrscheinlichkeit MQLs und pflegt sie zu SQLs.

2. Intelligente Empfehlungen

Expertise AI-Agenten verstehen die Bedürfnisse der Besucher und empfehlen personalisierte Inhalte zur Pflege Ihrer MQLs. Es kann relevante Fallstudien, Blog-Beiträge, Webinare oder Demo-Videos basierend auf ihren Schmerzpunkten, ihrer Branche oder ihrem Bewusstseinsstadium vorschlagen. Dies kann das Engagement erheblich verbessern, Vertrauen aufbauen und MQLs weiter im Verkaufstrichter nach unten bewegen.

3. Lead-Qualifizierung

Der Expertise AI-Agent stellt personalisierte Qualifizierungsfragen, um wertvolle Kundeneinblicke zu gewinnen. Zum Beispiel könnte der KI-Agent für ein B2B-SaaS-Unternehmen, das ein Projektmanagement-Tool anbietet, fragen:

• Verwenden Sie derzeit eine Projektmanagement-Software?
• Wie viele Teammitglieder werden das Tool nutzen?
• Was ist Ihre größte Herausforderung beim Projektmanagement im Moment?

Basierend auf den Antworten des Besuchers kann die KI sie als potenziellen SQL kennzeichnen.

Da diese Daten durch natürliche Gespräche und nicht durch statische Formulare gesammelt werden, erfassen Sie qualitativ hochwertigere Daten. Dies hilft Ihnen, Leads zu bewerten, SQLs zu identifizieren und ihnen personalisierte Verkaufsnachrichten zu senden.

4. Lead-Generierung

Expertise AI-Agenten helfen Ihnen, MQLs und SQLs mit schnellen Lead-Formularen zu sammeln. Diese Formulare enthalten anpassbare Felder wie Name, E-Mail und Telefonnummer.

Sie können auch bedingte Formulare einrichten, um MQLs und SQLs leicht zu identifizieren. Der KI-Agent zeigt diese Formulare nur Besuchern an, die bestimmte Kriterien erfüllen. Wenn ein Besucher beispielsweise eine Produktdemo anfordert, wird der Agent ihn auffordern, das Formular auszufüllen.

Der KI-Agent kann auch Lead-Magnete wie E-Books, Leitfäden oder kostenlose Testversionen im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse anbieten. Je attraktiver Ihr Angebot ist, desto mehr Conversions erhalten Sie.

5. Lead-Anreicherung

Der Expertise AI-Agent speichert automatisch alle gesammelten Lead-Daten einschließlich der Chat-Historie in Ihrem CRM. Er kann neue Datensätze erstellen, benutzerdefinierte Felder ausfüllen und alte Daten aktualisieren, um vollständige Lead-Profile zu erstellen. Keine manuelle Dateneingabe, keine verschwendete Zeit.

Auf diese Weise können Ihre Vertriebs- und Marketingteams auf einer einzigen Plattform auf genaue Lead-Details zugreifen und die Abstimmung zwischen den beiden Teams verbessern. Ihre Vertriebsmitarbeiter können hochwertige SQLs identifizieren, Verkaufsgespräche personalisieren und mehr Geschäfte abschließen.

Expertise AI unterstützt die Ein-Klick-Integration mit führenden CRM-Plattformen wie HubSpot, Salesforce, Pipedrive und Zoho. Dies automatisiert den Datenfluss und verbessert die Produktivität Ihres Teams.

6. Kontextbezogene E-Mail-Nachverfolgung

Der Expertise AI-Agent erstellt personalisierte Follow-up-E-Mails für jeden erfassten Lead. Diese E-Mails werden basierend auf der Chat-Historie erstellt. So berücksichtigen personalisierte E-Mails das Bewusstseinsniveau der Käufer, egal wo sie sich im Marketing-Trichter befinden.

Sie können diese E-Mails mit einem Klick bearbeiten und senden für sofortige Nachfassaktionen. Dies hilft Ihnen, Ihre MQLs zu pflegen und Ihre SQLs in Kunden umzuwandeln. (Lesen Sie diesen Blog, um mehr über die KI-Conversion-Rate-Optimierung zu erfahren.)

7. Live-Chat

Der Expertise AI-Agent überträgt ausgewählte Chats an die richtigen menschlichen Agenten. Auf diese Weise müssen sich Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht mit unqualifizierten Leads befassen. Sie können einfach sinnvolle Gespräche mit SQLs führen, um mehr Geschäfte abzuschließen.

Expertise AI sendet auch E-Mail-Benachrichtigungen, wenn Besucher eine bestimmte Frage auf Ihrer Website stellen. Auf diese Weise erhalten Ihre Vertriebsmitarbeiter Echtzeit-E-Mail-Updates und verfolgen hochwertige Verkaufschancen.

8. KI-Meeting-Planung

Die Kalenderintegration von Expertise AI macht es Besuchern leicht, Meetings mit nur einem Klick zu buchen. Besucher müssen keine Tabs wechseln oder E-Mails hin und her senden. Der KI-Agent zeigt Ihren Kalender mit verfügbaren Zeitfenstern direkt auf den hyper-personalisierten Mikro-Websites an.

Nun möchten Sie Ihren Kalender nicht mit unqualifizierten Meetings füllen. Deshalb unterstützt Expertise AI intelligentes Targeting, das Ihren Kalender nur den Besuchern anzeigt, die an Ihrem Produkt interessiert sind. Dies hilft Ihnen, Meetings zwischen SQLs mit starker Kaufabsicht und den am besten geeigneten Vertriebsmitarbeitern zu buchen.

Verwandeln Sie Ihre Website in Ihren besten Verkäufer

Expertise AI ist ein Inbound-KI-SDR, der Ihre statische Website in ein dynamisches Erlebnis verwandelt. Er initiiert Gespräche, beantwortet Fragen, schlägt Produkte vor und führt Besucher zu Aktionen wie Buchungen oder Anmeldungen.

Der Einstieg in Expertise AI ist einfach. Sie benötigen keine Programmier- oder Designkenntnisse. Trainieren Sie einfach den Agenten mit der URL Ihrer Website, passen Sie ihn mit wenigen Klicks an und stellen Sie ihn auf Ihrer Website bereit, indem Sie einen automatisch generierten Code in die HTML-Datei Ihrer Website einfügen. Das ist alles.

Melden Sie sich an für eine kostenlose Testversion, um zu sehen, wie Expertise AI Ihre Pipeline steigern kann.