Expertise AI ile MQL ve SQL üretiminizi nasıl artırırsınız?

Pazarlama nitelikli potansiyel müşteriler (MQL'ler), markanızla etkileşime geçmiş ve uygun şekilde beslenirse dönüşüm olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşterilerdir.

Öte yandan, satış nitelikli potansiyel müşteriler (SQL'ler), ürün veya hizmetinize ilgi göstermiş ve satış ekibinizle konuşmaya hazır olan potansiyel müşterilerdir.

Satış hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız, her ikisinden de istikrarlı bir akışa ihtiyacınız var. Ayrıca kimin kim olduğunu bilmeniz gerekir ki doğru insanlarla konuşabilin ve anlamlı görüşmeler yapabilin.

Expertise AI tüm bunları yapmanıza yardımcı olur. Pipeline oluşturma platformu, gelen potansiyel müşteri üretimini ve nitelendirmesini otomatikleştirmenize yardımcı olur, böylece ekibiniz anlaşmaları kapatmaya odaklanabilir. Bu blog bunun nasıl yapıldığını açıklıyor.

Expertise AI ile daha fazla MQL ve SQL nasıl üretilir

Expertise AI, web sitenizi pipeline'ınızdaki en etkili huniye dönüştüren bir B2B zeka platformudur. Daha fazla MQL ve SQL toplamanıza nasıl yardımcı olabileceğini görelim.

1. Hiper-kişiselleştirme

Çoğu B2B web sitesi alakasız bilgilerle doludur. Ziyaretçileri karıştırır ve bunaltır, onları siteyi terk etmeye zorlar.

Expertise AI bunu düzeltir. Üretken UI her ziyaretçi sorgusu için hiper-kişiselleştirilmiş mikro siteler oluşturur. Bu mikro siteler sadece ziyaretçi sorularını yanıtlamakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçinin ilgisini çekecek ilgili grafikler ve CTA'lar da görüntüler.

Bu, ziyaretçileri kalmaya, tekliflerinizi keşfetmeye ve sitenizle etkileşime geçmeye teşvik eder. Bu şekilde, web sitenizin MQL üretme ve bunları SQL'lere dönüştürme olasılığı daha yüksektir.

2. Akıllı öneriler

Expertise AI ajanları ziyaretçilerin ihtiyaçlarını anlar ve MQL'lerinizi beslemek için kişiselleştirilmiş içerik önerir. Acı noktalarına, sektörlerine veya farkındalık aşamalarına göre ilgili vaka çalışmaları, blog yazıları, web seminerleri veya demo videoları önerebilir. Bu, etkileşimi önemli ölçüde artırabilir, güven oluşturabilir ve MQL'leri satış hunisinde daha aşağıya taşıyabilir.

3. Potansiyel müşteri nitelendirmesi

Expertise AI ajanı, değerli müşteri içgörüleri elde etmek için kişiselleştirilmiş nitelendirme soruları sorar. Örneğin, bir proje yönetimi aracı sunan bir B2B SaaS şirketi için AI ajanı şunları sorabilir:

• Şu anda herhangi bir proje yönetimi yazılımı kullanıyor musunuz?
• Aracı kaç takım üyesi kullanacak?
• Şu anda projeleri yönetmedeki en büyük zorluğunuz nedir?

Ziyaretçinin yanıtlarına dayanarak, AI onları potansiyel bir SQL olarak etiketleyebilir.

Bu veriler statik formlar yerine doğal konuşmalar yoluyla toplandığından, daha yüksek kaliteli veriler yakalarsınız. Bu, potansiyel müşterileri puanlamanıza, SQL'leri tanımlamanıza ve onlara kişiselleştirilmiş satış mesajları göndermenize yardımcı olur.

4. Potansiyel müşteri üretimi

Expertise AI ajanları, hızlı potansiyel müşteri formları kullanarak MQL ve SQL toplamanıza yardımcı olur. Bu formlar ad, e-posta ve telefon numarası gibi özelleştirilebilir alanlar içerir.

MQL'leri ve SQL'leri kolayca tanımlamak için koşullu formlar da ayarlayabilirsiniz. AI ajanı bu formları yalnızca belirli kriterleri karşılayan ziyaretçilere gösterir. Örneğin, bir ziyaretçi ürün demosu isterse, ajan ondan formu doldurmasını ister.

AI ajanı ayrıca bir e-posta adresi karşılığında e-kitaplar, kılavuzlar veya ücretsiz denemeler gibi potansiyel müşteri mıknatısları sunabilir. Teklifiniz ne kadar çekici olursa, o kadar çok dönüşüm elde edersiniz.

5. Potansiyel müşteri zenginleştirme

Expertise AI ajanı, sohbet geçmişi dahil toplanan tüm potansiyel müşteri verilerini otomatik olarak CRM'nize kaydeder. Tam potansiyel müşteri profilleri oluşturmak için yeni kayıtlar oluşturabilir, özel alanları doldurabilir ve eski verileri güncelleyebilir. Manuel veri girişi yok, zaman kaybı yok.

Bu şekilde, satış ve pazarlama ekipleriniz tek bir platformda doğru potansiyel müşteri ayrıntılarına erişebilir ve iki ekip arasındaki uyumu geliştirebilir. Satış temsilcileriniz yüksek değerli SQL'leri tanımlayabilir, satış görüşmelerini kişiselleştirebilir ve daha fazla anlaşma kapatabilir.

Expertise AI, HubSpot, Salesforce, Pipedrive ve Zoho gibi önde gelen CRM platformlarıyla tek tıkla entegrasyonu destekler. Bu, veri akışını otomatikleştirir ve ekibinizin verimliliğini artırır.

6. Bağlamsal e-posta takibi

Expertise AI ajanı, yakalanan her potansiyel müşteri için kişiselleştirilmiş takip e-postaları oluşturur. Bu e-postalar sohbet geçmişine göre oluşturulur. Böylece, alıcılar pazarlama hunisinin hangi aşamasında olursa olsun, kişiselleştirilmiş e-postalar farkındalık seviyelerini dikkate alır.

Anında takipler için bu e-postaları tek bir tıklamayla düzenleyebilir ve gönderebilirsiniz. Bu, MQL'lerinizi beslemenize ve SQL'lerinizi müşterilerinize dönüştürmenize yardımcı olur. (AI dönüşüm oranı optimizasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu blogu okuyun.)

7. Canlı sohbet

Expertise AI ajanı, seçici sohbetleri doğru insan ajanlara aktarır. Bu şekilde, satış temsilcileriniz niteliksiz potansiyel müşterilerle uğraşmak zorunda kalmaz. Daha fazla anlaşma kapatmak için SQL'lerle anlamlı konuşmalar yapabilirler.

Expertise AI ayrıca ziyaretçiler web sitenizde belirli bir soru sorduğunda e-posta bildirimleri gönderir. Bu şekilde, satış temsilcileriniz gerçek zamanlı e-posta güncellemeleri alır ve yüksek değerli satış fırsatlarını takip eder.

8. AI toplantı planlaması

Expertise AI'nın takvim entegrasyonu, ziyaretçilerin tek bir tıklamayla kolayca toplantı rezervasyonu yapmasını sağlar. Ziyaretçilerin sekme değiştirmesi veya ileri geri e-posta göndermesi gerekmez. AI ajanı, takviminizi mevcut zaman aralıklarıyla doğrudan hiper-kişiselleştirilmiş mikro sitelerde gösterir.

Şimdi, takviminizi niteliksiz toplantılarla doldurmak istemezsiniz. Bu nedenle Expertise AI, takviminizi yalnızca ürününüzle ilgilenen ziyaretçilere gösteren akıllı hedeflemeyi destekler. Bu, güçlü satın alma niyeti olan SQL'ler ile en uygun satış temsilcileri arasında toplantılar ayarlamanıza yardımcı olur.

Web sitenizi en iyi satıcınıza dönüştürün

Expertise AI, statik web sitenizi dinamik bir deneyime dönüştüren bir gelen AI SDR'dir. Konuşmalar başlatır, soruları yanıtlar, ürünler önerir ve ziyaretçileri rezervasyonlar veya kayıtlar gibi eylemlere yönlendirir.

Expertise AI ile başlamak kolaydır. Herhangi bir kodlama veya tasarım becerisine ihtiyacınız yok. Ajanı web sitenizin URL'si ile eğitin, birkaç tıklamayla özelleştirin ve otomatik olarak oluşturulan bir kodu web sitenizin HTML dosyasına yapıştırarak web sitenize dağıtın. Bu kadar.

Kaydolun ve Expertise AI'nın pipeline'ınızı nasıl artırabileceğini görmek için ücretsiz deneme sürümüne başlayın.